【阿里】阿里深耕零售业 为何全面转向“重”模式？

    阿里深耕零售业 为何全面转向“重”模式？

新零售的战火在2018开年期间迅速燃遍传统零售业，以阿里巴巴和腾讯为核心向外辐射，合纵连横形成at对垒之势。

自2016年10月，阿里集团董事局主席马云首次提出“新零售”概念后，阿里就开启了疯狂收购模式。

5月、9月、10月，分别投资商超百货或购物中心类公司联华、新华都和东方股份18％、10％、15％股份。

2018年2月，阿里及关联方向建材家居连锁商场居然之家投资54亿元，获15％股份，显示从综合零售进入线下垂直领域。

为阿里集团贡献超过一半收入的营销体系“阿里妈妈”，逐步接管阿里体系内各大内容平台的招商和营销，走向前台，欲将营销板块一体化，围绕品牌商，将线下场景、线上电商、视频等各类流量入口全部打通，实现多渠道分发。

阿里逐步打穿内部各平台数据，将生态中不同应用（电商、娱乐、社交以及本地服务）的消费者账号打通，形成统一可识别的身份账号，从而形成整体运营消费者的基础，也为对接银泰商业、高鑫零售等板块的用户整合提供条件。

集团旋即成立新零售事业群，张勇亲自坐镇，从生鲜商超快消、服装百货、数码电器、餐饮本地生活等四条线出发，寻找落地的商业模式。

目前，阿里“跑通”商业模式的只有亲手孵化的盒马，生鲜商超业态兼顾高客单价和高频需求，产品标准化、数字化后可演练各种大数据手段，扩充标品，试图打造超级app入口。

从盒马出发，阿里的新零售布局对标商超、百货、购物中心、本地生活等实体场景，依次展开，处处都图谋“颠覆”。

从盒马出发，阿里的下一个目标就是业已掌控的三江、大润发等商超门店，目标是控制供应链，变传统商业为数字场景，从c端（个人消费者）向b端（企业）反向定制。

因此，阿里的新零售改造往往从打通会员开始，但银泰的实践证明，打通会员，对接支付，远不足以让传统零售产生根本变革。

银泰必须确立从商业地产转型零售的基础商业模式变革，定制化生产、缩短供应链，进行单品管理，完成所有商品包括长尾商品的线上化，同时安抚被争利的品牌方，才可能打消线上线下的价格差距，重新拉回客流。

“从盒马、银泰、高鑫等模式可以看到，阿里的思路就是必须做重、买重，才能实现颠覆，构造竞争门槛。

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