【阿里】阿里与亚马逊全球扩张 两大巨头争霸谁会赢？

    阿里与亚马逊全球扩张 两大巨头争霸谁会赢？

知名创投调研机构cbinsights近日发布研究报告，详细讲述了两大电商巨头亚马逊和阿里巴巴的国际化之争，比较了二者海外扩张的战略和进展。

以下是文章主要内容：亚马逊和阿里巴巴是全球最大的两家电商巨头，合计拥有超过1.1万亿美元的市值。

它们主宰着全球不同的地区，基本上避免了正面交锋，但随着两大巨头逐步扩展各种的国际触角，这很可能会发生变化。

在美国和中国以外，阿里巴巴少数入股的公司数量达到亚马逊的两倍，而亚马逊收购的公司数量也达到阿里巴巴的5倍之多。

亚马逊专注于其第三方卖家平台marketplace的全球化，未来十年将投资数十亿美元来将其低价格、选择广泛和快速配送的模式推向全世界。

随着各自的股价近年水涨船高——亚马逊市值达到7200亿美元，阿里巴巴市值也有4830亿美元——两家公司都有足够雄厚的财力积极投资扩张。

借助cbinsights的数据，我们仔细研究了亚马逊和阿里巴巴的全球扩张布局，并深入了解这两家巨头是如何利用并购、投资、合作和研发来大举拓展国际市场的。

印度是增长潜力最高的地区，正因为此，亚马逊和阿里巴巴都认为它对其长期战略至关重要。

摩根士丹利的研究预计，该国的网上零售市场规模将从2016年的150亿美元暴涨至2026年的2000亿美元。

而且，这将会是在2009年的39亿美元后取得指数级增长后实现的。

目前，flipkart是市场领先者，亚马逊和snapdeals分列第二和第三。

2016年9月至2017年9月，这些用户网上零售总额达到183.8亿美元。

这仍然只占该国零售总额的7％左右，低于美国的9.12％和中国的19.6％。

澳大利亚电商市场即便仅仅增长50个基点，就相当于增长大约15亿美元。

它是亚洲的顶级金融中心，82％的人口属于活跃的互联网用户，因此它成为两大电商巨头优先瞄准的市场。

阿里巴巴和亚马逊已经是该地区的两家主要电商玩家，随着更多的零售支出转向线上，它们正展开激烈的竞争，以便保持原有的优势。

2017年8月，阿里巴巴和旗下子公司lazada页面访问量达98.8万，领先全行业，亚马逊位居第二，页面访问量为69.8万。

目前，印度电商市场支配地位的真正竞争在flipkart和亚马逊之间展开。

到目前为止，flipkart已经筹集了近75亿美元的股权融资，面对来势汹汹的亚马逊，毫不畏惧。

亚马逊第三方平台为先的策略亚马逊在2013年上线印度网站amazon.in。

不久之后，ceo杰夫·贝索斯（jeffbezos）宣布亚马逊计划在印度投资20亿美元来发展其电子商务网络，并投资于不断发展的创业生态系统。

在过去几年里，印度的股权交易数量增长了270％，从2013年的543宗增加到2017年的2019宗。

在亚马逊marketplace的发展初期，约有一半的顾客货到付款，这带来了后勤方面的挑战，同时也制约了亚马逊在该地区的潜力。

为了帮助改进支付选项，推动更多的marketplace销售，亚马逊于2014年第四季度投资礼品卡解决方案公司qwikcilversolutions。

亚马逊在2015年投入了更多的资金，先后投资了两家不同行业的公司：bankbazaar（在线金融产品搜索工具）和housejoy（按需式家庭服务平台）。

在2016年初，亚马逊收购了总部位于印度的创业公司emvantagepayments，交易金额不详。

在2016年晚些时候，贝索斯加倍投资印度市场，承诺向该不断增长的市场再投入30亿美元。

一年后，亚马逊向shoppersstop注资2800万美元，这是该公司规模最大的一笔少数股权投资。

它的应用在googleplay应用商店的下载次数在100万至500万之间。

亚马逊生态系统效应除了核心的marketplace平台以外，亚马逊在印度还提供amazonprime和amazonnow服务。

通过购买年费999卢比（约合15.32美元）的prime会员，印度顾客可获得免费的快速配送服务和primevideo视频服务。

到目前为止，亚马逊已经在印度13个不同的邦设立了56个印度配送中心，仓库空间占据1350万立方英尺。

在截至2017年3月31日的一年里，亚马逊marketplace平台在印度的收入增长了105％。

2015年1月，阿里巴巴和旗下子公司蚂蚁金服向patym母公司one97投资了2亿美元。

在进行初次投资8个月后，阿里巴巴和蚂蚁金服向该快速增长的公司再注资了6.8亿美元。

paytmmall在截至3月份的财年的商品交易总额（gmv）预计达到30亿美元，其对截至2019年3月的财年的gmv目标则为100亿美元。

目前，ucweb旗下的uc浏览器是印度最受欢迎的网络浏览器，占有40％以上的市场份额。

2018年1月，该款浏览器拥有1.3亿的月活跃用户，按下载量计算是印度的第六大应用。

该平台将同时作为独立应用和paytm应用内功能提供，因而gamepind能够触及paytm的3亿用户。

通过借助paytm控制移动支付市场，阿里巴巴已能够多样化其他的投资，如对娱乐、媒体、杂货、物流、电商、游戏、网络服务和按需式服务的投资——微信应用所包含的所有市场。

在截至2017年3月的财年里，市场领头羊flipkart营收同比增长29％，但同期的亏损也同比增长了68％。

它正在实施其获专利保护的fulfillmentbyamazon(fba)解决方案，让商家能够专注于业务运营，亚马逊帮助其处理所有的b2c物流工作。

用阿里巴巴集团澳洲及新西兰公司董事总经理周岚的话来说，阿里巴巴在澳大利亚的目标是，通过云计算、在线支付和物流，“构建所需的全部运营基础设施，以支持当地企业在全球范围内进行扩张”。

亚马逊欲跨越“距离的障碍”亚马逊于2012年首次通过aws进入澳大利亚，一年后在amazon.com.au网站上推出kindle商店。

去年12月，该公司开始在澳大利亚进行扩张，在墨尔本的dandenongsouth设立了一个2.4万平方米的配送中心。

自2月26日起，亚马逊开始为第三方卖家提供fulfillmentbyamazon（fba）配送服务，未来可能也将出货amazonessentials自有品牌商品。

人们认为，在该杜撰出“距离的障碍”一词的辽阔国家，亚马逊不久后将会将在悉尼和珀斯设立其他的配送中心，以帮助公司覆盖广大的地区。

支付宝拥有5.2亿活跃的中国用户。

阿里巴巴还与澳大利亚出租车公司cabcharge达成合作，后者于2018年2月将支付宝整合到它的2.2万辆汽车当中。

在去年的双十一当天，阿里巴巴平台代表252个品牌的63家澳大利亚商家在24小时的促销内卖出的产品数量在所有国家当中排名第三（仅次于美国和日本）。

根据谷歌和淡马锡的数据，东南亚拥有6.2亿人口，预计到2025年它的电子商务市场规模将达到880亿美元。

阿里巴巴的lazada推动收入增长为了在东南亚电子商务市场占据一席之地，阿里巴巴于2016年以10亿美元的价格收购了新加坡电商平台lazada的多数股权，对其估值15亿美元。

一年后，阿里巴巴将其持股比例提升到83%，以31.5亿美元的估值向lazada再注资10亿美元。

lazada在东南亚6个国家（印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南）开展平台业务。

在阿里巴巴的两次投资之间，lazada平台上的商户增长到10万以上，提供给消费者的sku（库存单位）数量超过8000万个。

在2016年11月，lazada拿出那些投资中的3000万到4000万美元收购了新加坡在线杂货公司redmart，后者将与亚马逊的amazonnow竞争。

根据阿里巴巴截至2017年12月31日的季度财报，其国际商业零售业务营收达7.27亿美元，同比增长93％。

为了继续在东南亚拓展电商市场，阿里巴巴一手包办了tokopedia的11亿美元f轮融资。

“我们一直认为阿里巴巴是我们的老师和榜样，”tokopedia首席执行官兼联合创始人威廉·塔努维加亚（williamtanuwijaya）在一份声明中表示，“今天，我们很激动地欢迎他们成为我们的股东，我们相信我们的合作将进一步加速tokopedia推进通过技术实现商业大众化的使命。

”亚马逊全力押注新加坡亚马逊于2017年7月进入新加坡，随即就为消费者提供primenow服务。

新加坡允许我们同时向全国推出服务，但是看看……新加坡——它是一个城市，一个极好的大都会城市，人们很懂技术，它与primenow的价值主张很相称。

”亚马逊亚太区primenow总监亨利·洛（henrylow）表示。

整个prime产品包含30.20美元以上订单的免费国际配送，以及prime视频服务和primetwitch的订阅。

在亚马逊推出全套prime服务之前，lazada与netflix和uber结盟，共同推出一个名为liveup的会员项目。

欧洲亚马逊主宰欧洲的电商行业，其在线零售业务覆盖该地区5个不同的国家。

2016年，全球物流地产领先公司goodman扩大了其与亚马逊在欧洲的长期合作范围。

自2006年以来，goodman在欧洲各地已向亚马逊提供超过100万平方米的物流空间。

作为新项目的一部分，goodman将在法国北部城市亚眠开发一个占地10.7万平方米的物流中心，并在洛万普朗克租赁一处占地3万平方米的物业。

去年3月，亚马逊与德国dhl送货服务公司建立合作，以在德国展开amazonfresh生鲜产品的空运运营。

为了继续扩大其内部产品，亚马逊最近在欧洲上线了twitch，并扩大了primevideo的运营范围。

亚马逊预计，游戏直播平台twitch将在欧洲吸引大量的受众，并在不久的将来带来巨大的广告收入。

亚马逊与德国的discoverycommunications公司展开合作，通过体育网络eurosport提供内容。

双方的合作协议还覆盖奥地利，它将为亚马逊prime会员提供来自eurosports的优质高清内容。

其他投注中东亚马逊在2017年以5.8亿美元的价格收购了总部位于阿联酋的souq.com。

在收购时，souq.com号称拥有超过4500万的月访问用户，提供31个类别的840万种产品。

根据麦肯锡的数据，中东地区的几个国家共有5000万消费者，目前在线零售占总零售的比重只有2%左右。

自2016年以来，该公司在香港对以下行业进行了13项投资：电子商务：8医疗设施和服务：1移动商务：2互联网软件和服务：2阿里巴巴在该地区最大的押注是2017年底对welab的投资。

最近，阿里巴巴参与了nexar的3000万美元b轮投资。

该研究所被称为达摩院（damo），damo代表“发现、冒险、趋势和展望”。

未来三年，阿里巴巴将投资150亿美元在全球各地成立7个研究实验室。

鉴于全球在线零售市场有很大一部分尚未被开发，亚马逊和阿里巴巴在中短期内拥有巨大的机会——与此同时，一旦犯下重大失误，它们也会损失惨重。

通过并购、投资、国际扩张和合作，亚马逊和阿里巴巴将继续在印度、澳大利亚和新加坡等高增长市场进行扩张，并继续巩固其在其他国家的市场领导地位。

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