【阿里】2018电商出海盘点：复制粘贴宣告无效 多元策略待深耕

    2018电商出海盘点：复制粘贴宣告无效 多元策略待深耕

不仅出海电商的类型嵌入了更为丰富与细分化的领域，如母婴、女装、美妆等;同时如阿里巴巴、京东等巨头也进行了不少大动作，通过实地搭建物流系统、积极进行品牌营销、动用骨干精英培育新生市场，将海外电商的整体产业链引导向了一个更成熟、更完善的层次。

同时，京东也信誓旦旦地宣称“未来10年一半多营收将来自海外”，并紧锣密鼓地在五大洲设立了一百多个海外仓，原产地覆盖达到100%，甚至打算于2019年进军欧洲市场。

只是，凭借领先优势直接在新电商市场进行单纯的复制粘贴，真的能帮出海的电商企业争取到最高的效率吗在实际的操作过程中，出海企业又将面临怎样困难如今被誉为最后一片蓝海的东南亚，又真的是我国电商出海中唯一剩下的蓝海了吗全球预计电商增长趋势(statista)弯腰拉车阶段，核心困难何在实际上，海外电商的市场状态，在今年来已由先前的蜂拥而入到现在的观望为主。

菲律宾电商平台bigmk创始人郭伟豪亦坦言：“这里的互联网创业者很多，电商玩家也不少，很多都是默默在做，但已经倒下很多家了，之前有一家据说融资几千万还是没做几个月就倒闭了。

而在某些发达地区，即便拥有一定的物流体系，却大多形成了当地的自有垄断，大幅增加了我国出海电商的使用成本，导致我国电商原可能拥有的价格优势不断削减，最终沦为本土电商品牌的附庸。

2.品牌建设相比于亚马逊、ebay等老牌电商，我国电商在出海初期较为混乱，国内淘宝初创时假货横行、品控失衡的问题在刚进入海外市场时也屡屡出现，带来了平台与消费者之间的信任危机。

与此同时，在移植网红营销策略时，由于出海团队对当地市场不够熟悉，在选择kol合作时容易拉长试错过程，不能使其电商品牌在最有效的机会窗口中为目标客户所知，长久以往极有可能导致入不敷出，既不能在传播上做到位，也无法在卖货方面尽善尽美。

3.政策风险相比物流仓储、品牌建设这两个可归结为慢性的“战略性亏损”，官方出台的限制性政策则可能一招致命。

1.东南亚“东南亚已经成为电商平台的新战场，竞争将越发激烈，”马来西亚雪兰莪州电子商务推动及发展委员会首席执行官yongkaiping如是说。

然而，东南亚的物流仓储成为其发展的主要制约因素，如越南的物流成本是gdp的25%，印尼高达30%，印尼运输货物出港口平均要5.5天，且国家之间情况不尽相同，错综复杂性增大了经验套用的难度。

以lazada为例，自2011年以来筹集了大约7亿美元，但却一直处于资金短缺状态;尽管2017年，阿里巴巴向lazada注入了10亿美元，2018年3月，以20亿美元再次增资，但谈收获，还为时尚早。

2.俄罗斯不同于东南亚地区，俄罗斯是一个城市化与信息化程度都较高的国家。

根据2017年俄罗斯联邦数据，俄罗斯的城市人口占1.5亿总人口的74.4%，且由于教育医疗免费，人均可支配收入较高。

俄罗斯电商规模预计(aknt)据俄罗斯电商企业协会(akit)数据，2017年，俄罗斯线上销售额达到1.04万亿卢布(166.2亿美元)，同比增长13%;2018年，俄罗斯线上销售额预计将达到1.25万亿卢布(约合199.8亿美元)，同比增长20.2%。

俄罗斯进口跨境电商2013-2017年平均保持20%以上的增速发展，2018年销售额预计能达到4700亿卢布(75.1亿美元)。

在俄罗斯最受欢迎10大电商网站中，阿里巴巴旗下速卖通、电商平台ozon.ru和消费电子电商eldorado.ru分列前3位，越来越多的中国电商平台，如京东、顺丰等也计划在俄罗斯建立本土化企业。

3.中东由于石油带来的富庶与经济结构单一所带来的转型压力，加之极端的天气环境降低了线下消费的吸引力，中东地区的电商发展潜力十分巨大，且以客单价高为主要特征。

同时，youthpolicu.org的数据显示，全球平均年龄为28岁，而阿拉伯国家平均年龄为22岁，是世界上最年轻的地区之一。

电商的目标群体多为年轻用户，这是电商进军中东地区得天独厚的优势，并且中东地区的互联网用户约达1.6亿，互联网渗透率超过60%，也同样高于全球平均水平，该地区年轻用户对电商的整体接受水平也会较高。

今年阿联酋经济部的报告显示，阿联酋各自由区进口总额由338亿迪拉姆增长到3022亿迪拉姆，且全国建成和在建的自由区数量多达44个，覆盖了工业、贸易、技术、服务(物流、金融、海运、医疗、教育、媒体、信息技术)等众多领域;而其中，中国正是2017年阿联酋最大的贸易伙伴，双边贸易额达到409.8亿美元。

目前，在中东地区，clubfactory、fordeal、jollychic(执御)等都表现不俗，并在appannie的中东地区免费购物app榜单中占据了领先的席位。

”6月18日，收获了google5.5亿美元投资的京东计划与其开展一系列战略合作，结合双方的技术优势，共同开发京东出海全球的电商零售解决方案。

2018年9月，京东在泰国的线上零售平台jdcentral正式上线运营;12月，京东集团与泰国政府在曼谷签署一系列合作备忘录，未来双方将在电子商务、智能物流及人才培训等多个领域展开合作。

依据协议内容，京东将支持泰国4.0计划的开展，助力泰国成为东盟主要的电子商务中心;政府亦将有力支持京东在泰的发展。

京东供应链全球化(京东)阿里巴巴集团ceo张勇也表示，阿里对待海外市场的方式不是以采购或销售为导向的电商出海，而是在当地培育一个新的数字生态。

”新上任的lazadaceo皮尔·彭龙(pierrepoignant)表示，无论从技术能力还是物流网络，lazada将获得阿里巴巴整个生态的持续赋能。

”shein网页无论是依靠强劲供应链技术管理技术坐拥几千万sku的clubfactory、以“柔性供应链”出彩的跨境快时尚女装企业shein、定位欧美中低等收入和年轻家庭、一年交易规模增长20倍的母婴出口电商patpat，还是结合本地网红营销与本土化运营团队的出海电商独角兽jollychic，它们都在策略上有着自己专属的独特优势组合，在巨头覆盖不全面的细分领域内能做到极致。

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