【阿里】阿里投资三维家更主要是看中三维家的两个基因

    阿里投资三维家更主要是看中三维家的两个基因

阿里投资三维家更主要是看中三维家的两个基因三维家产业联合发展总监许家富各位嘉宾，今天参加“重构：中国泛家居产业趋势报告发布大会”的各位代表，我是三维家的光头强。

这个名字已经在这个行业用了11年，今天本是我们蔡总来，因为临时有事被调离场，所以我来代表蔡总分享一下三维家这几年在干什么，未来能为行业做一些什么。

三维家产业联合发展总监许家富各位嘉宾，今天参加“重构：中国泛家居产业趋势报告发布大会”的各位代表，我是三维家的光头强。

今天我听到几个词，重构，我觉得这个词语比较接地气，过去的这5~8年时间，大家最多讲的是互联网，叫颠覆，变天了等等诸如此类，其实到今天为止，又好像没有被颠覆掉，还是回到我们今天前面几位嘉宾分享的主题上来了。

包括我们何总分享，我们流量场在哪里，通过技术赋能，通过流量生根，通过我们的场景的运营，用户的运营，诸如此类。

所以三维家干了8年，本人在这个行业干了24年，看着这个行业的各种变化，刚刚何总有一个词我印象很深刻，就是什么事情都是被逼出来的。

3年前，我们这个产业，或者我们的门店生意好做的时候，大家没有预设到冬天，没有先准备羽绒服的企业，我想今天的日子一定不好过。

我过去做家居店的实业，干过业务员，干过市场，干过传播，管过百八号人，跑渠道，搞招商，苦不堪言，以为借助互联网，借助it技术就很舒服了，其实不然，我发现又掉入一个大坑。

今天我也听到一个词叫协同，其实很多时候是有很多的数字，信息、资源、人才等等不匹配而造成的错位，所以协同很重要，技术可以解决这个问题。

所以三维家到现在为止，在行业当中仰仗在座各位的信任和支持，包括我们前不久刚刚和合生雅居，我们广州定制家居协会的王会长的大力支持下，我们共同支持合生雅居工业4.0，这也是我们为行业作出的小小的贡献和努力。

所以我也诚挚的发出邀请，在座的各位，你们前面后面左边右边大家都放开，能够找到与你匹配的资源做协同，我相信“1+1”有可能是大于2的。

因为三维家做到今天，其实在座的各位都已经很清楚，未来的市场发展，未来的服务其实就是叫场景化，因为你只有做到对你的受众的服务做到与他相匹配，你才有可能捕获他的芳心。

所以我们三维家到今天为止，通过我们的模型，通过我们的用户，通过我们的这些空间方案，通过我们门店数据，通过我们所联合的各个设计渠道的资源，在为我们的用户去赋能，提供一些场景的资源链接，重要是资源链接。

我们在座的各位，不管你们做定制家居，还是做五金、建材，还是做其他品类的材料，最终提供给消费者的其实是一种内容，不是单一的一个瓷砖，也不是单一的橱柜。

橱柜应该配合的是这个空间的运用，瓷砖配合的是这里面的设计，铺帖以及各种软体家居的配套，包括一些软环境，包括光线。

当然这里叫边看边买，现在大家在买东西的时候，比如说我，我喜欢买书，刚刚我们李老师讲一年读多少书，虽然车老板一年读70本，实话讲，我一年可能读30本差不多，最近刚刚买了十几本书。

我买书都是躺在床上完成的，没有在书店看，没有在办公室看，在睡觉前浏览一下当当就能够看到我喜欢的书，大概5分钟，10分钟就可以做购买决策。

其实大家知道三维家这几年时间，通过我们的整装摸索，通过全套的全屋一体化的技术，通过我们与当地的定制家居工厂的联合，形成与对小b的这种合作体系，输出了我们这8年来研究数字化定制家居全套供应体系，我们9大物流管理体系的软件系统，形成我们今天的智能整装供应链，形成我们的橘子生活。

我相信这一条链路很快就会让大家看到，我们2019年7月14号在青岛开的橘子生活，杭州、宁波陆续开业，明年的目标是50个橘子生活店，100家整装供应链店，我相信大家很快能见得到。

消费者买完瓷砖还要看卫浴，看完卫浴还要看柜子，看完柜子还要买家具，所以叫协同。

包括我们一片瓷砖，一套柜子的消费场景，昨天晚上有邻居找我们厨房装修的事情，其实我提了很多的建议给他。

空间很大，但是我问了一句，你的锅碗瓢盆往哪放，柜子收纳空间不够，这就是体验会极差，柜子往哪放，锅碗瓢盆往哪放。

现在我的一个助理95后，其实他们讲到如果我吃饭超过1公里远，我都不愿意下楼，我宁愿花3块钱的外卖费叫外卖。

未来我们的建材，我们的家居，我们的整装、服务、场景、营销、用户运营到底是一个什么样的思维，这个值得去思考。

当然数据的驱动不仅仅是数据本身，还借助一些市场的外围的这种力量，当然三维家到现在为止，我们通过8年时间的积累，让这些数据之间发生关系，我们刚才前面讲过家居种草，这些场景至今形成某一些链接，能够让他们之间发生一些关系。

比如说我们这些抢货，我们这些流量富余，抢流量，流量整合，以及线下布局，当然还有一个很重要的共享，社区，包括现在比较流行的一些网红，大ip等等。

也许你的一个送水工可能就是你的一个流量来源，很有可能，过去我们做建材的时候，都在抓安装工，都在抓这些泥水工，街边蹲的举个牌子的，有没有思考过送水的，有没有思考过送奶的，都有可能。

这种竞争还是非常粗犷的，到今天为止，刚才何总讲的我非常印象深刻，是因为逼迫，三维家也是因为有今天的逼迫压力，才促使我们做了更大的改变。

所以我今天也算是真正意义上发出邀请，我们整个产业链需要在座的各位共同携手，我们一起来融合，融合到像三维家这样的开放平台，通过技术链接，通过互联网的协同，让我们的整个家居产业链条都能够贯通，让我们整个家居产业没有难做的生意。

我们也非常欢迎在座的各位能够多多的与三维家作出互动，欢迎大家不管找我，还是找我们蔡总，欢迎大家来交流，欢迎大家一起来做大这个产业链，让你们的生意做得更简单一些，谢谢你们！

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