【阿里】傍腾讯，切阿里，拼多多的千亿瞒天术

    傍腾讯，切阿里，拼多多的千亿瞒天术

而另外一个社交电商平台“云集”，在2017年也实现400%的增长，突破100亿元交易额，完成了过往电商平台需要花10年、20年才能完成的目标。

而社交电商的核心特征利用社交关系、个人影响力、个体信用，来快速来实现用户购买，裂变成无数个导购细分入口。

社交电商的供需模式与此前迥异，并在激发大量的增量需求和新品牌渠道，包括在电商还不太畅通的二三四线城市，都有大量的社交电商高度关注人群，在此速度和体量下，一个在阿里、京东之外的电商第三极有望诞生。

正如社交电商平台“云集”联合创始人所言，“我们是在长江、黄河之外，再挖出一条河的玩家。

”崛起于巨头的盲区在宏观上来讲，拼多多、云集这样社交电商平台的迅速崛起，始终离不开两股重要的力量——淘宝和微信。

作为一家依托c2b模式兴起的企业，“用户通过社交方式拉别的用户一起参与购物”的裂变方式，是拼多多的核心动力。

主流观点也认为，拼多多起来的首要原因是利用微信的流量红利，覆盖了淘宝没有触及的4.7亿人群，其中很多是不会使用淘宝的中老年人或者微信原生代人群。

i黑马&野草同时注意到，淘宝基本上走过了依靠中小商户野蛮增长的阶段，现在的平台逻辑是，偏向于扶持大品牌、大厂商，做消费升级来保证平台符合大的发展趋势，这让更多被淘宝“去产能”的中小商家倾斜到微信这端，并被拼多多收入囊中。

2017年1月微信推出了小程序，张小龙希望，“小程序可以通过即用即走的方式激活线下的弱连接场景”。

其中，秒杀和拼团类小程序尤其受到追捧，占比分别为14.6%和12.3%。

功能齐全、易于用户裂变，让主打拼团、爆款消费模式的拼多多在微信群和小程序的交互中，找到一块肥地，并且迅速规模化。

在3月25日的小程序成长指数排行榜上，拼多多是和跳一跳、欢乐斗地主等游戏同排在前十的唯一电商，而在零售榜周榜中，拼多多超越京东购物、蘑菇街等，位居第一。

就在小程序从开发到相对成熟，极力补充微信中电商连接场景不足的这一阶段，靠着和小程序的快速贴合应变，拼多多在数据上完成了从2017年初月gmv20亿到现在月gmv400亿的惊人跳跃，按照以往的速度这几乎不可想象。

拼多多借此也成功与其他同类拉开了巨大差距，直接进入到腾讯和阿里的法眼，我们看到，腾讯成了拼多多的重要投资方，而阿里则在2018年频频把拼多多作为点名对象。

不管是今日头条、快手，还是当初的淘宝，低端乃至低俗，会成为短期内甩不掉的标签。

无论阿里赋能还是腾讯赋能，“一招鲜”并不能长治久安，这是拼多多的“创新者窘境”。

在近日i黑马&野草对拼多多创始人黄峥的采访中，他谈到了对于社交电商核心的判断，对自己事业影响至关重要的人，对电商巨头的看法，以及拼多多真实要做的事情，从中我们或许可以发现，在拼多多过去和未来起决定性作用的几个因素。

（1）对黄峥影响最大的是段永平黄峥1980年出生于杭州，和马云年轻时候的波折相比，他从小就是同龄人中的佼佼者，12岁进入杭州外国语学校，18岁保送到浙江大学竺可桢学院，之后再到美国深造和谷歌工作。

很难想象，一个走高精尖路线的it男，后面会转而做拼多多这样“接地气”的项目。

在2017年度销量top10手机机型中，oppo和vivo依然保持强劲，分别排在第一和第三。

同时，在段永平的牵头下，黄峥以兼职的身份在oppo、vivo从促销员、代理商做起，之后进入总部营销部，在复杂的商业体系里持续打磨。

在拼多多的发展过程中，我们不清楚段永平具体给过什么样的建议，但可以明确的是，通过长时间的磨合，段永平乃至那一代企业家的商业思想已经深深扎根在黄峥的脑海中，并凭借黄峥的创新改造，势能被更为快速的放大。

回头来看，段永平在总结oppo、vivo成功绝密时，其实就两个词——“本分和平常心”。

”拼多多能否成为电商界的oppo、vivo我们不知道，但是，这种企业家精神的传承，或许是拼多多在之前或者以后，面对危机能否走出去的重要因子。

期间，黄峥敏锐地意识到，阿里巴巴作为电商巨头，腾讯在游戏上占据优势，旗下有微信，两家在中国发展最成功的互联网公司，彼此的业务却没有渗透。

如果说google是更快、更精准地找到你要的东西，成为一个高效率的工具，那facebook就是一个情感的聚集地和宣泄渠道。

”这样的话，淘宝就变成了流通侧是高度市场经济，而在供给侧是高度计划经济，在线上流量越来越贵的情况下，两者之间的矛盾其实越来越紧张，单靠依附淘宝而生的淘品牌被不断轮替洗牌，而只将淘宝当做一个渠道，又会面临新的竞争压力和供应的不确定性，在这里，我们也可以大概明白阿里大量布局线下融合线上，做新零售的道理。

”从阿里的新零售布局情况来看，2017年开始密集布局线上实体商业，目前已经形成家电数码、快消商超、服务百货等八路纵队，从单点突破到跨界融合，可以想象不远的未来，从吃喝玩乐到衣食住行，新零售可能无处不在。

从布局和投入上来看，阿里正在从线上线下有序打造一个新零售帝国，将更多可控的资源和要素纳入其中，按照消费升级和主要的增量空间方向走，想立自己于不败之地。

“拼单的玩法需要不断迭代，要不要永久拼下去不是重点，重点是给用户创造了什么价值，我们在逐步打造一个人以群分的平台，这部分优势等到量大了后会显现出来，并会往上游去推进”。

但显然，拼多多现在还在经历类似淘宝早期的阶段，淘宝在对一二线城市线上消费市场不断合围并且“固化”，京东、唯品会也都有各自的拿手武器，拼多多的用户成长后，会不会成为阿里的客户，或者说他们不会成长，永远只会进行冲动性的消费，买很便宜的东西。

目前，40—50%人的眼球转化出来的交易量只占到整个社会零售总额的8%，跟目的性购物的收缩式电商相比，存在极大的不匹配。

在黄峥的布局中，先期通过低价、拼团形式聚拢大批用户，之后再根据细分人群社交关系的蔓延，无论是利用技术还是市场手段，为消费者提供场景化购物和推动供给端改革，是拼多多增长之外更为长远的目标。

在彭博社对黄峥的采访中，记录了一个这样的细节，在2016年4月的一天早晨，黄峥在上海办公室接待了两位访客，向他们展示了公司是怎样处理客户投诉，办公室有几排桌子，上面放置着700位员工中200份质量监控工作报告，而办公室里的快递退货也堆放成小山。

拼多多2017打假年报显示，拼多多2017年主动拦截4000万条侵权链接，主动删除商品量是权利人投诉的125倍。

在难以解释的灰色地带，拼多多的行为也遭到了商家的围堵，“有些商户甚至找来黑帮在办公区域打人、恐吓。

不曾想到，在基础设施刚刚蔓延到更基层更广泛的地区和人群时，互联网的新商业形态在此直接滋生，并且极尽疯狂成长，在文娱领域，同样的案例还有快手。

目前，拼多多的挑战是：像蘑菇街、美丽说、聚美一样昙花一现的电商新鲜模式？

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